新手買樓必備攻略之如何跟地產經紀打交道議價技巧

一般買樓新手不熟悉地產行業，亦不清楚樓宇買賣程序。你如何令地產經紀幫你找到心儀筍盤，用心幫你議價，站在買家的立場要求業主減價？筆者分享一些與地產經紀打交道的方法和議價技巧。

買樓新手可以透過朋友介紹，知道經紀的性格和能力，省卻漁翁撒網的時間。

如果沒有地產經紀推薦或相熟地產經紀，你亦可到心儀樓盤附近，多找幾間地產經紀行。通常樓盤附近的經紀行，能掌握較多區內樓盤的資訊，亦能提供較多的放盤量供你選擇。

未睇樓前，你要對心儀屋苑的單位有初步的認識，包括：了解不同單位的座向、屋外的景觀、周圍環境、成交量、成交價等等，大部分資訊都可以從網上找到。當與經紀溝通時，要明確說出要求，以便經紀幫你尋找適合的單位，並可省卻很多不必要的時間。

你必須要與地產經紀建立良好的關係，建立一個互利共贏的關係。地產經紀較喜歡選擇一位實客（即有明確目標、有迫切需要的客人。），減少被帶遊花園的機會。

同時，你亦需與地產經紀多溝通，禮貌相對，互利互讓，建立共同的目標。

要使經紀用心幫你去尋覓筍盤，你需要給他更多的動力和誘因，才能使經紀站在你的立場。請切忌一開始就要求經紀減佣金！！試問，如果老闆要減你人工，不公平對待你，你內心好過嗎？有其它更好的待遇，你會跳槽嗎？你要明白經紀的收入與成交價成正比，成交價越高，經紀的收入越高。所以，賣家有先天的優勢。

那麼，該如何要地產經紀用心幫你工作，助你找到筍盤呢？你可以嘗試定出自己的目標價，然後要地產經紀幫你議價，讓打折的價格與佣金收入掛鉤。舉個例子，你目標樓價是一千萬，那麼你可以跟經紀說，如果經紀能要業主每減十萬，增加一萬元佣金。如果你是經紀，你都會站在買家角度鋤業主價。

當然，採用這方法時，你需要非常清晰知道單位的真實價值，才能告知經紀從什麼價位幫你鋤價。

希望以上一些技巧，尤其最後一點，更是與經紀合作鋤價的秘密武器。你要多做功課，知己知彼，一定能成功買到心儀的筍盤。