
一般買樓新手不熟悉地產行業,亦不清楚樓宇買賣程序。你如何令地產經紀幫你找到心儀筍盤,用心幫你議價,站在買家的立場要求業主減價?筆者分享一些與地產經紀打交道的方法和議價技巧。
如何尋找適當的地產經紀
買樓新手可以透過朋友介紹,知道經紀的性格和能力,省卻漁翁撒網的時間。
如果沒有地產經紀推薦或相熟地產經紀,你亦可到心儀樓盤附近,多找幾間地產經紀行。通常樓盤附近的經紀行,能掌握較多區內樓盤的資訊,亦能提供較多的放盤量供你選擇。
睇樓前的準備工作
未睇樓前,你要對心儀屋苑的單位有初步的認識,包括:了解不同單位的座向、屋外的景觀、周圍環境、成交量、成交價等等,大部分資訊都可以從網上找到。當與經紀溝通時,要明確說出要求,以便經紀幫你尋找適合的單位,並可省卻很多不必要的時間。
與地產經紀建立良好關係
你必須要與地產經紀建立良好的關係,建立一個互利共贏的關係。地產經紀較喜歡選擇一位實客(即有明確目標、有迫切需要的客人。),減少被帶遊花園的機會。
同時,你亦需與地產經紀多溝通,禮貌相對,互利互讓,建立共同的目標。
多給地產經紀動力和誘因
要使經紀用心幫你去尋覓筍盤,你需要給他更多的動力和誘因,才能使經紀站在你的立場。請切忌一開始就要求經紀減佣金!!試問,如果老闆要減你人工,不公平對待你,你內心好過嗎?有其它更好的待遇,你會跳槽嗎?你要明白經紀的收入與成交價成正比,成交價越高,經紀的收入越高。所以,賣家有先天的優勢。
那麼,該如何要地產經紀用心幫你工作,助你找到筍盤呢?你可以嘗試定出自己的目標價,然後要地產經紀幫你議價,讓打折的價格與佣金收入掛鉤。舉個例子,你目標樓價是一千萬,那麼你可以跟經紀說,如果經紀能要業主每減十萬,增加一萬元佣金。如果你是經紀,你都會站在買家角度鋤業主價。
當然,採用這方法時,你需要非常清晰知道單位的真實價值,才能告知經紀從什麼價位幫你鋤價。
希望以上一些技巧,尤其最後一點,更是與經紀合作鋤價的秘密武器。你要多做功課,知己知彼,一定能成功買到心儀的筍盤。
同地產經紀deal真系要用些技巧,
佣金、關係、同經紀夾唔夾等,
都影響到最終價格
認識到好經紀,
就如虎添翼,
價錢更低/靓盤更多
市場地產經紀大把,
但懂得幫買家搵靚盤唔多,
冇技巧同經紀傾,真系預佐俾人呃
同地產經紀打交道,
最緊要俾著數佢。
邊度俾多啲著數佢,自然會幫邊度。
上文講得冇錯,系一個好方法幫你搵到筍盤。
新手不妨試下